Für das Verkaufen von Lebensversicherungen existiert einen sogenannten Zweitmarkt. Um zu eilig benötigtem Bargeld zu gelangen, ist das in den meisten Fällen eine Möglichkeit für diejenige, ihre Lebensversicherung verfrüht zu beenden. Das heißt, man löst das Vertragsverhältnis mit seinem Versicherungsunternehmen vorzeitig auf. Die häufigsten Versicherer haben in ihren Vereinbarungen die Gelegenheit vorgesehen, die vorkommenden aber noch nicht fälligen Anrechte zurückzukaufen. Der vertraglich vorgesehene Rückkaufswert wird dann vom Versicherungsunternehmen erstattet. So kann man Lebensversicherungen verkaufen. Es gibt in Deutschland einen Rechtsanspruch darauf. Auf Basis des Anspruchs gegen die Versicherungsgesellschaft muss der Rückkaufswert einem gewissen Mindestbetrag genügen.

Beim Verkauf Lebensversicherung kann der Wert der noch nicht fälligen Anrechte bei über Jahrzehnte laufenden Verträgen lediglich überschlagen werden und diese Schätzung ist mit umfangreichen Unsicherheiten behaftet. Insbesondere ist beim Lebensversicherung verkaufen die Überschussbeteiligung, die einen wesentlichen Teil an der Gesamtleistung des Versicherungsgesellschaft ausmacht, lediglich sehr beschränkt vorhersagbar. Hauptsächlich im Ausland, beispielsweise in Großbritannien, ist die Überschussbeteiligung sehr schwankend und kann je nach vertraglichem Ablaufjahr zu wesentlichen Unterschieden führen. In der Bundesrepublik ist die Überschussbeteiligung besser verlässlich.

Diejenigen die ihre Lebensversicherungen veräußern möchten, sind vorwiegend vermindert risikobereit als die Investoren auf dem Zweitmarkt. Die können nämlich die Gefährdung durch Risikostreuung vermindern, indem sie die Möglichkeit nützen ihre Anlage auf mehrerer Versicherungsunternehmen zu verteilen. Deswegen ist vielleicht die Bereitschaft höher, beim verkauf der lebensversicherung einen höheren Preis zu entrichten als der Rückkaufswert. Das kann sogar erheblich mehr sein als der umfassend geschätzte Wert. Die Konsumenten haben hauptsächlich dann ein hohes Interesse am Veräußern von Lebensversicherungen, wenn der Rückkaufswert im Vergleich zu den bisher bezahlten Prämien relativ gering erscheint. Für diesen Fall bietet der Zweitmarkt eine wirkliche Gelegenheit für den, der seine Lebensversicherung verkaufen möchte.

Aber ebenso hier müssen die Händler erst einmal einen Kunden auftreiben. Für diese Absicht gibt es die Vermittler die sich ihre Beschäftigung über die Provisionen bezahlen lassen. Das kann unter Umständen dazu führen, dass der kleine Unterschied zwischen dem Preis den der Geldgeber zu zahlen bereit ist, und dem Rückkaufswert noch weiter gemindert wird. Das abermals kann bedeuten, dass das Geschäft für beide Seiten nicht mehr lukrativ ist. Da in Deutschland die Rückkaufswerte vergleichsweise hoch sind, tritt dieses Problem hier vermindert auf. Möchte ein Versicherungsnehmer eine Lebensversicherung die erst in weiter Zukunft fällig wird infolge von dringendem Geldbedarf verkaufen, kann er möglicherweise einen Vorteil daraus ziehen, dass ihm der Abnehmer ein wenig mehr als der Rückkaufswert, circa 1 bis 3 Prozent, erstattet. Es kommt dann noch auf die Gestaltung des Vertrages an, ob der Versicherungsschutz für den bisherigen Versicherungsnehmer erhalten bleibt. Die Differenz zwischen der Versicherungssumme und dem mit fast 9 Prozent verzinsten Kaufpreis wird im Todesfall dann abgezogen. Dagegen erlangt nicht jedermann der seine Lebensversicherung verkaufen will überhaupt ein Angebot. Und lediglich wenn der Rückkauf steuerpflichtig wäre, etwa weil der Kontrakt noch keine zwölf Jahre gelaufen ist, fällt wegen des Abzuges der Kapitalertragssteuer durch den Versicherungsunternehmen der Mehrerlös beim Verkauf der Lebensversicherung höher aus. Dann kann er ebenfalls 7 bis 15 Prozent betragen.